Eismann
Come Mamagari.it ha potenziato le vendite di Eismann tramite strategie avanzate di marketing online
📈 Industry: Alimentari (surgelati, gelati)
👨💼 Cliente: Eismann
🔗 Link: https://shop.eismann.it/
Il cliente
Eismann è una multinazionale specializzata nella vendita e distribuzione di prodotti surgelati di alta qualità direttamente a domicilio. Nata in Germania, è presente in diversi paesi europei, tra cui l'Italia, dove opera dal 1988 con sede a Sona, in provincia di Verona. Il suo modello di business si basa su un servizio personalizzato di consegna, garantendo praticità e qualità ai clienti grazie a una selezione accurata delle materie prime e a processi di surgelazione avanzati.
Nel 2021, Eismann Italia ha registrato un fatturato di circa 100 milioni di euro, con un EBITDA di 8 milioni, confermando la crescita dell’azienda anche dopo il periodo della pandemia, che nel 2020 l’aveva portata a superare i 100 milioni di euro di fatturato, con un EBITDA stimato di 4,5 milioni, rispetto ai 3,2 milioni dell'anno precedente.
L'azienda conta 49 filiali in Italia e una rete di 850 venditori, servendo oltre 350.000 famiglie. Complessivamente, impiega circa 240 dipendenti. Oltre che in Italia e Germania, Eismann è presente anche in Austria e nei Paesi Bassi, consolidando la sua presenza nel mercato europeo.
Il contatto diretto con il cliente attraverso una rete di consulenti dedicati rappresenta uno degli elementi distintivi dell’azienda, che punta a offrire un’esperienza di acquisto comoda e affidabile. Grazie a un’ampia gamma di prodotti, che spaziano dalla carne al pesce, dalle verdure ai dessert, Eismann si è affermata come un punto di riferimento nel settore della distribuzione alimentare surgelata.
La sfida
Eismann, un brand internazionale con una consolidata presenza nel mercato della vendita diretta di surgelati, si trovava di fronte a una sfida cruciale: migliorare le performance di vendita ottimizzando il budget destinato al media buying. In un contesto sempre più competitivo, caratterizzato da un'evoluzione continua delle abitudini dei consumatori e da un ecosistema digitale in costante trasformazione, la necessità di affinare le strategie pubblicitarie era diventata una priorità strategica.
L’azienda aveva già investito in attività di marketing digitale, ma l'obiettivo era massimizzare il ritorno sull’investimento (ROI), riducendo la dispersione del budget e migliorando l’efficacia delle campagne pubblicitarie. Questo implicava una revisione completa dell’approccio alla pubblicità online, focalizzandosi su una strategia più mirata e basata su dati concreti.
In particolare, era fondamentale incrementare le prestazioni delle campagne di online marketing, con un'attenzione specifica alle piattaforme di advertising più rilevanti per il target dell’azienda:
- Google Ads, essenziale per intercettare la domanda consapevole degli utenti e convertire le ricerche in acquisti.
- Meta Ads (Facebook e Instagram), strumenti chiave per il remarketing e per l’engagement di nuovi segmenti di pubblico attraverso campagne visivamente impattanti e targettizzate.
Gestione delle campagne Google ADS
Il team di MaMagari ha collaborato con Eismann per migliorare le performance delle campagne pubblicitarie su Google Ads, con l'obiettivo di ottimizzare il budget e massimizzare i risultati. L’approccio adottato si è concentrato su tre aree principali: l’ottimizzazione delle parole chiave, il targeting geografico e la personalizzazione degli annunci, e il monitoraggio continuo delle campagne. Di seguito, descriviamo il lavoro svolto e i risultati ottenuti.
Ottimizzazione delle parole chiave
Un elemento fondamentale per il successo delle campagne Google Ads è stata la selezione accurata delle parole chiave. Il team di MaMagari ha condotto una ricerca approfondita per individuare le parole chiave più pertinenti e in linea con l’intento di acquisto del target, in particolare per i prodotti surgelati.
L’approccio si è concentrato su:
- Identificazione di un buon equilibrio tra volume di ricerca e competitività, selezionando keyword ad alto potenziale.
- Implementazione di strategie di keyword matching per indirizzare gli annunci alle query più rilevanti, aumentando così le possibilità di conversione.
Targeting geografico e personalizzazione degli annunci
Una parte cruciale del progetto ha riguardato il targeting geografico e la personalizzazione dei messaggi pubblicitari. Grazie a un'analisi delle aree strategiche per Eismann, il team ha ottimizzato il budget pubblicitario per raggiungere il pubblico più rilevante.
Le principali attività svolte sono state:
- Targeting geografico: gli annunci sono stati personalizzati in base alla posizione degli utenti, evidenziando offerte speciali e promozioni locali. Questo approccio ha incrementato il tasso di risposta alle campagne.
- Remarketing: utilizzando i dati sulla cronologia delle ricerche e le interazioni precedenti con il sito web di Eismann, gli annunci sono stati personalizzati ulteriormente per raggiungere gli utenti con un maggiore potenziale di conversione.
Monitoraggio e ottimizzazione delle campagne
Una gestione efficace delle campagne richiede un monitoraggio continuo e un processo iterativo di ottimizzazione. Per questo, il team di MaMagari ha analizzato regolarmente le metriche di performance, tra cui il Click-Through Rate (CTR), il conversion rate e il costo per conversione, per individuare le aree di miglioramento.
Le azioni principali intraprese sono state:
- A/B testing sugli annunci e sulle landing pages, per comprendere quali soluzioni funzionassero meglio e raffinare ulteriormente le campagne.
- Riallocazione degli investimenti: i dati raccolti hanno consentito di ottimizzare il budget tra campagne, parole chiave e annunci, assicurando che ogni euro speso generasse il massimo valore.
Gestione delle campagne Meta Ads
Il team di MaMagari ha collaborato con Eismann per migliorare le performance delle campagne pubblicitarie su Meta Ads, utilizzando le potenzialità offerte da Facebook e Instagram per raggiungere un pubblico specifico e massimizzare il ritorno sugli investimenti. Il progetto si è focalizzato su tre aree principali: targeting avanzato, formati di annuncio creativi e ottimizzazione continua delle performance. Di seguito, presentiamo il lavoro svolto e i risultati ottenuti.
Targeting avanzato
Meta Ads offre opzioni di targeting estremamente dettagliate, che consentono di raggiungere segmenti di pubblico specifici in base a interessi, comportamenti e dati demografici. Il team di MaMagari ha sfruttato queste funzionalità per indirizzare gli annunci verso i consumatori più inclini all'acquisto dei prodotti surgelati di Eismann.
L’approccio di targeting ha incluso:
- La selezione di utenti interessati alla cucina e al benessere alimentare.
- La personalizzazione del messaggio in base a stili di vita specifici, coerenti con l’offerta di prodotti surgelati di alta qualità.
Questo approccio ha assicurato che il budget fosse utilizzato per raggiungere il pubblico con la maggiore probabilità di conversione, aumentando l'efficacia delle campagne pubblicitarie.
Formati di annuncio creativi e coinvolgenti
Per migliorare l’engagement e l’efficacia delle campagne, il team ha sperimentato una varietà di formati visivamente accattivanti e interattivi, come:
- Reels, che hanno catturato rapidamente l’attenzione del pubblico grazie alla loro dinamicità.
- Caroselli, utilizzati per presentare una gamma più ampia di prodotti in un singolo annuncio.
- Video e immagini, che hanno messo in evidenza la qualità e la facilità di preparazione dei cibi surgelati.
Questi formati sono stati sviluppati in collaborazione con il team marketing interno di Eismann, con l’obiettivo di rendere il messaggio pubblicitario più rilevante, accattivante e memorabile. I contenuti creativi hanno migliorato significativamente il coinvolgimento degli utenti, contribuendo a rafforzare la brand awareness.
Ottimizzazione e monitoraggio delle performance
Il successo delle campagne su Meta Ads è stato supportato da un monitoraggio costante e da un processo di ottimizzazione iterativo basato sui dati. Le principali attività svolte includono:
- L'analisi regolare delle metriche chiave, come il tasso di conversione, il costo per acquisizione e il ROAS (Return on Advertising Spend).
- La capacità di apportare modifiche rapide, tra cui:
- Aggiustamenti al targeting per migliorare la precisione.
- Ottimizzazione del contenuto degli annunci per renderli più efficaci.
- Modifica delle offerte pubblicitarie in base ai risultati delle analisi.
L'approccio di ottimizzazione continua ha assicurato che il budget fosse investito solo nelle aree più performanti, massimizzando il ritorno sugli investimenti e migliorando sia le vendite che l’efficienza dei costi.
